選擇項(xiàng)目。對(duì)于一門生意來說，選項(xiàng)的關(guān)鍵因素就是利潤，如果一個(gè)產(chǎn)品在兩國之間有近30%的利潤時(shí)，我們就可以考慮大膽進(jìn)入，當(dāng)然，這個(gè)比例對(duì)于某些人、某些產(chǎn)品或行業(yè)來說不太現(xiàn)實(shí)，大家只能參考。目前，烏茲別克斯坦在工業(yè)領(lǐng)域中，對(duì)加工類機(jī)械制造存在較高的市場需求與利潤空間，另外，對(duì)零配件、化工原料也有較大的需求，但利潤空間有限；還有部分不能自行生產(chǎn)制造的機(jī)器設(shè)備；此外，在消費(fèi)類產(chǎn)品中在電子消費(fèi)品、白色家電及家具方面都有特別大的市場需求，當(dāng)我們選擇項(xiàng)目時(shí)一定需要具備業(yè)內(nèi)認(rèn)知，不可盲目參與，否則一些潛在風(fēng)險(xiǎn)將影響利潤，比如近期火熱的新能源電動(dòng)汽車，進(jìn)入烏國市場的供應(yīng)商近百家，包括一部分只是尋找需求與投機(jī)的背包客，另一部分則是真金白銀投資近千萬的專業(yè)玩家，可真正能存活下來的只有后者。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)。關(guān)于當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們已涉及過較多，比如當(dāng)?shù)氐娜肆Τ杀?、辦公成本以及其它稅費(fèi)管理成本的介紹等，所有一切成本投入的前提是所選項(xiàng)目是否需要本地化，比如我們只是單純的從事國際貿(mào)易，是否有必要在烏茲別克斯坦設(shè)立公司。此外，所提供的產(chǎn)品與服務(wù)的生命周期是否需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來獲得屬地支持，如果需要那就必須在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行團(tuán)隊(duì)配置，方便將品牌、流程、售前與售后服務(wù)整體推廣到當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

市場營銷。每個(gè)國家都有其不同的市場營銷策略，高端品牌注重營銷，中低端產(chǎn)品則會(huì)主動(dòng)實(shí)施地推，變現(xiàn)能力更強(qiáng)，但遇到的市場競爭更大，還要對(duì)工業(yè)品和消費(fèi)品加以區(qū)分。因此，在如何切入烏茲別克斯坦市場時(shí)，先要做好市場調(diào)研，看到市場真正需求在哪里，針對(duì)需求將產(chǎn)品重新定位，尋找到合適的發(fā)展空間，否則一定會(huì)因水土不服而遭遇風(fēng)險(xiǎn)。我們拿電子消費(fèi)品中的手機(jī)為例，品牌直營或者品牌授權(quán)是完全兩種營銷的模型，也將導(dǎo)致市場管理與產(chǎn)品利潤結(jié)構(gòu)的差異，需要投資方準(zhǔn)確判斷后執(zhí)行。

貨物交付。目前，中烏兩國的貨物交付方式比較完善，國際空運(yùn)、國際鐵路與國際汽運(yùn)都能在三天到十五天之內(nèi)完成貨物交付，但對(duì)不同貨物類型和交付需求需要選擇相匹配的運(yùn)輸方式，方能保證市場切入的效率，比如空運(yùn)針對(duì)的是一些高價(jià)值、高時(shí)效、件重體較少的貨物，利潤高才能覆蓋運(yùn)費(fèi)在整體價(jià)格的占比；而國際汽運(yùn)則更為靈活，車型選擇更為多樣，比如集裝箱或者二截車等，運(yùn)輸貨物也不限于普通貨物，比如大件、危險(xiǎn)化工品、冷藏箱都可操作，新疆眾聯(lián)華運(yùn)國際貨運(yùn)代理有限公司中烏汽運(yùn)業(yè)務(wù)已運(yùn)營多年，深感國際汽運(yùn)對(duì)于中烏貿(mào)易貨物交付的重要性。因此，投資者在切入烏國市場時(shí)的貨物交付必須提前打通，成本核算穩(wěn)定，當(dāng)具備跨境交付能力時(shí)才能全力配合海外客戶、海外團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場開發(fā)。

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前面表達(dá)有些抽象，但無論是產(chǎn)品、還是合作伙伴，在尋找可靠性時(shí)，需要時(shí)間來驗(yàn)證，不可能第一次接觸就會(huì)成交，就能合作，往往需要漫長的交流和等待，雙方有所認(rèn)知后，才能放下戒備，達(dá)成共識(shí)，除了表現(xiàn)出我們對(duì)所在行業(yè)的專業(yè)性以外，還要帶著人與人之間的情感進(jìn)行溝通，本著中國人“買賣不在，仁義在”的傳統(tǒng)，才會(huì)為將來的合作打下基礎(chǔ)。

關(guān)于烏茲別克斯坦的合作伙伴尋找方式，以下不做過多生硬的介紹，不提供那些分門別類的渠道來引導(dǎo)大家嘗試，個(gè)人認(rèn)為有些方法如果當(dāng)事人不在某些場景下根本行不通，因此，我們通過一則新疆眾聯(lián)華運(yùn)國際貨運(yùn)代是有限公司所服務(wù)過的客戶的親身經(jīng)歷為大家解釋如何獲得烏茲別克斯坦可靠的合作伙伴，此外，要告訴大家，尋找合作伙伴的本質(zhì)是資源整合，只要有合適的資源，能配合或增加自身現(xiàn)有業(yè)務(wù)的規(guī)模和利潤，在雙方遵守法律法規(guī)以及誠信的基礎(chǔ)之上，就可以進(jìn)行合作。

客戶案例說起來比較簡單，甲公司是國內(nèi)從事五金電器建材類的生產(chǎn)企業(yè)，自身擁有產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造能力，在從事國際貿(mào)易的過程中接觸到烏茲別克斯坦客戶，多年合作下來，客戶銷量穩(wěn)定且誠信，甲公司看到未來烏茲別克斯坦及中亞市場對(duì)此類產(chǎn)品的需求，有意到烏茲別克斯坦投資建廠（投資動(dòng)機(jī)），同時(shí)，烏方客戶擁有當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源及穩(wěn)定的銷售渠道，雙方交流合作意向后便邀請(qǐng)雙方實(shí)地考察，烏國客戶也為獲得甲公司投資爭取到了當(dāng)?shù)卮罅績?yōu)惠政策，雙方即形成合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)投資階段，后期產(chǎn)品不但滿足了當(dāng)?shù)厥袌?，還出口到哈薩克斯坦等中亞及獨(dú)聯(lián)體國家。

此案例看似簡單順利，實(shí)際上雙方在合作之前已交易多年，排除了部分合作風(fēng)險(xiǎn)之后，才得已實(shí)現(xiàn)共同投資。我們當(dāng)下在網(wǎng)絡(luò)上看到的大量烏茲別克斯坦項(xiàng)目合作信息，你無法從根本上判斷信息來源渠道和真實(shí)性，你沒辦法過濾任何風(fēng)險(xiǎn)，因此，請(qǐng)大家謹(jǐn)慎識(shí)別。

另外，還可以通過政府、商會(huì)、協(xié)會(huì)等官方介紹或者交流會(huì)議來尋找合作方，這也在一定程度上為雙方提供了信用背書，經(jīng)過實(shí)地考察和交流，當(dāng)雙方意向明確之后，再經(jīng)過法律層面的風(fēng)險(xiǎn)過濾，最終形成正規(guī)的協(xié)議或合同，這才是尋找可靠合作伙伴的更現(xiàn)實(shí)一些的路徑。

最后，還可以通過與本國在烏茲別克斯坦有投資的公司進(jìn)行合作，按照產(chǎn)業(yè)鏈或產(chǎn)品配套來尋找與此類中國企業(yè)的合作機(jī)會(huì)，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和成功率會(huì)更高，比如產(chǎn)品總裝廠之下，會(huì)有一些附屬的模具設(shè)計(jì)加工、機(jī)加工、零配件制造、耗材等供應(yīng)企業(yè)，大家可以在同一條產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行合作共贏，有意向的供應(yīng)商便可以伴隨主體企業(yè)一同在海外投資布局，不但可以形成強(qiáng)大的市場競爭力，同時(shí)還保護(hù)了產(chǎn)品利潤，總之，將中國的供應(yīng)鏈復(fù)制到一個(gè)成本更低、需求更大的市場已經(jīng)是成熟的商業(yè)模式了。

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