近期，我們看到在原來老客戶的詢盤基礎(chǔ)之上，新客戶的咨詢量也在增加，此結(jié)果得益于烏國總統(tǒng)訪華后的市場效應，也提高了烏國在國際貿(mào)易行業(yè)的市場開發(fā)重心，而跟隨詢盤量同比增加的還有產(chǎn)品品類，比如太陽能光伏、汽車零配件、機械設(shè)備、工業(yè)原材料等產(chǎn)品，到消費類的日用百貨、洗滌洗化產(chǎn)品的增加，特別是在雙清包稅類貨物貿(mào)易方式上的變化，讓我們看到了更多品類在中烏貿(mào)易流程還未完全打通的情況下，在烏國市場中就已有了大量需求，而新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司中烏雙清包稅服務正好與之匹配，快速實現(xiàn)了國內(nèi)在中烏貿(mào)易當中存在清關(guān)障礙的產(chǎn)品出口問題，相信后期雙清包稅類貨物運量也將進一步提高。

其次，無論新客戶，還是老客戶，對中烏國際運輸時效有了進一步的要求，為此我們提高了國內(nèi)的提貨、進倉、裝箱以及報關(guān)環(huán)節(jié)的時效速度，減少了中烏運輸在途時間，由原來的10天提高到了8-9天，即可完成中烏整車、零擔拼車運輸服務。此外，對于一些運輸時效要求較高的貨物，我們還將采用專車、專箱、專人轉(zhuǎn)關(guān)、清關(guān)訂制化服務，在原來時效的基礎(chǔ)之上還將進一步提高。未來，中烏國際汽運時效也是兩國客戶及同行間的重點需求和競爭核心。

最后，我們再看看烏總統(tǒng)訪華后的一個月中烏貨量變化，雖經(jīng)歷了中國傳統(tǒng)的新年假日，但實際貨運量及運輸方式并沒有受到太多影響，貨運量在空運、汽運及鐵路之間發(fā)生著不同的比例，而其中，中烏空運因產(chǎn)能、價格、運輸限制等問題而無法快速放大，但是在中亞班列與中烏汽運間明顯發(fā)生變化，前者因鐵路計劃、價格、口岸等問題出現(xiàn)萎縮，部分需求及新增貨量轉(zhuǎn)移到汽運，因此，中烏兩國間的汽運將會在貿(mào)易額翻番的情況下，也將出現(xiàn)翻倍的需求，后期，我們會以季度為單位，繼續(xù)將公司內(nèi)部與市場外部發(fā)生的市場變化趨勢解讀給大家。

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礦山。我們都知道，烏茲別克斯坦是礦產(chǎn)資源極其豐富的國家，除了擁有天然氣、石油之外，金、銅、鈾的開采和儲量都比較高，因此，礦山對柴油發(fā)電機組的使用較為普遍，并且每年都會采購大量此類設(shè)備，在新疆眾聯(lián)華聯(lián)國際貨運代理有限公司中烏專線業(yè)務中，曾多次將此類貨物直接派送吊裝到礦山類企業(yè)。但因礦山類企業(yè)多為烏國有，在客戶開發(fā)與合作上存在一定難度，供應此類設(shè)備和服務的企業(yè)也多為烏國企固定供應商，采購時還會指定某些柴油發(fā)電機組的品牌和型號，限制了中國貿(mào)易商進入，不管怎樣，我國柴油發(fā)電機組類產(chǎn)品仍有較強的競爭力，目前已大量出口到當?shù)厥袌觥?/p>

野外工程。柴油發(fā)電機組因可移動性強，多用于野外施工作業(yè)，比如公路、鐵路、隧道建設(shè)等，烏茲別克斯坦現(xiàn)有大量野外工程項目正在建設(shè)當中，對柴油發(fā)電機組的需求量較高，但也存在一定市場困難，比如許多境外項目方的建設(shè)周期不長，自然會減少采購成本，不主動采購這類發(fā)電設(shè)備，以通過租賃方式獲得發(fā)電機的使用權(quán)，在工程結(jié)束之后歸換，便于靈活撤出，因此，這類設(shè)備的需求方便轉(zhuǎn)化到了烏國提供租賃服務的這些企業(yè)，因此，我們在開發(fā)市場時要選好目標客戶群體。

醫(yī)療系統(tǒng)。烏茲別克斯坦醫(yī)療系統(tǒng)對柴油發(fā)電機組同樣有著較高需求，在我們的中烏運輸服務中，醫(yī)療系統(tǒng)的客戶量較少，從詢盤中我們也曾多次對來自醫(yī)療系統(tǒng)的客戶提供過咨詢，特別的是，醫(yī)療系統(tǒng)客戶在采購柴油發(fā)電機時一般都會有兩臺或多臺以上，一主一備的采購方式較常見，另外，醫(yī)療用柴油發(fā)電機的型號、指標與其它工業(yè)用存在較多差別。

制造業(yè)。工廠中使用柴油發(fā)電機組的多為制造業(yè)，一些生產(chǎn)用設(shè)備需要不斷電工作，因此，對發(fā)電機組有著剛性需求，另外，在烏茲別克斯坦較偏遠的城市或工業(yè)區(qū)，因基礎(chǔ)設(shè)施欠缺，經(jīng)常發(fā)生斷電，這類制造業(yè)就需要采購柴油發(fā)電機組，以備在斷電時自行發(fā)電，減少因斷電產(chǎn)生的風險與損失，尤其對于某些特別行業(yè)來說，一旦斷電就會影響設(shè)備的安全，對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生波動，因此對柴油發(fā)電機需求較高。在此，我們也希望有更多中國產(chǎn)的柴油發(fā)電動機出口到烏茲別克斯坦市場。

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用途及使用場景。在此，我們不區(qū)別消費品或者工業(yè)品，首先要了解客戶的屬性，是中間商、貿(mào)易商，還是最終用戶，他們各自均有不同的產(chǎn)品用途、使用場景與心理述求，因此，在接觸烏國客戶時先定位，提供產(chǎn)品說明之后，針對性的為客戶介紹產(chǎn)品在使用過程中的細節(jié)和優(yōu)點，比如中間商和貿(mào)易商考慮更多的是利潤率和周轉(zhuǎn)率，而最終用戶考慮的是使用成本或經(jīng)濟性，因此，多介紹產(chǎn)品的用途和使用場景是切入客戶心理的大前提。

原材料與生產(chǎn)工藝。烏茲別克斯坦原屬前蘇聯(lián)邦國家，工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、制造標準大多以俄標為主，消費類產(chǎn)品風格偏東歐及穆斯林，因此，針于該國客戶要在產(chǎn)品的底層原材料上進行介紹，區(qū)別產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的不同點；其次，對產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、技術(shù)含量、倉儲、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)需要詳細說明，如果對方在專業(yè)度上與你齊鼓相當，將對產(chǎn)品進一步認可，那么接下來的合作則是順其自然的事情。

競品對比。使用該方式的前提條件是，對方知曉與你產(chǎn)品相類似的同類競品，否則不推薦使用，當對方提出幾個與你類似的產(chǎn)品時，你可以通過多個維度進行競品對比，在工藝、質(zhì)量、產(chǎn)能、設(shè)計、交付周期、價格或貿(mào)易方式等維度為客戶進行分析，總有一到兩點讓對方糾結(jié)或者不敢輕易放棄你的產(chǎn)品，比如有些客戶會利用新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司中烏汽運專線快速交付貨物的優(yōu)勢為客戶承諾，提高產(chǎn)品競爭力。但是，這又提出另外一個前提條件，你對自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭點了解多少，又對競爭方的產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭點了解多少，如果這兩個條件掌握不夠充分，那么你也不足以打動對方，反之，還會暴露自身弱點。

企業(yè)資質(zhì)。烏茲別克斯坦客戶對供應商的資質(zhì)十分重視，比如質(zhì)量認證、合格證、專利證書、進出口許可、以及與產(chǎn)品相關(guān)的各類檢驗證書等，這些都是贏得烏茲別克斯坦客戶關(guān)注的條件，因此，在與客戶磋商過程中，一定要利用這些資質(zhì)贏得對方的認可，甚至某些公司資質(zhì)是化被動變主動的法寶，客戶會因為你提供的一項競爭對手不具備的資質(zhì)證書，而去選擇與你們合作，以上內(nèi)容可能只適合某些屬性的客戶，或許會有部分客戶不在乎以上細節(jié)，他們只關(guān)注產(chǎn)品價格和什么時候交付，因此，需要大家區(qū)別對待，在此也祝愿從事各位中烏貿(mào)易的朋友們，更多與烏茲別克斯坦客戶成交與合作。

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操作流程。首先，要告知初次使用買單出口的發(fā)貨人，買單出口與正常出口并無兩樣，操作前，要提前告知代理方或者貨代方提供買單出口服務；其次，需要提供相關(guān)貨物單證，報關(guān)數(shù)據(jù)，當貨物送交指定倉庫后，代理方還要進行單貨確認，并有可能開箱檢察，評估貨物與代理出口實物是否相符，目的是為降低報關(guān)、清關(guān)風險，同時保護代理自身不違反相關(guān)法律法規(guī)；最后，在根據(jù)正常的海運、空運、國際汽運或者國際班列方式，出口到發(fā)貨人指定的目的港或客戶手中，在目的港由收貨方提供清關(guān)單證進行清關(guān)作業(yè)，繳稅放行后完成貨物的國際交付，至此，完成全部買單出口流程。

單證。這里包括兩類單證，一類是出口報關(guān)單證；另一類是進口清關(guān)單證，前者是由代理完成填制，但相關(guān)數(shù)據(jù)要由發(fā)貨方提供；而后者的清關(guān)是由收貨方提供，前提是發(fā)貨方會將一套完整的清關(guān)單證發(fā)送給收貨方，兩類單證均包括了箱單、發(fā)票、合同、報關(guān)單、提單等，但在出口單證中，還會增加申報要素、許可證，在進口清關(guān)單證中會增加原產(chǎn)地證、許可證等相關(guān)單據(jù)。在單證填制上需要由發(fā)貨方與代理方多次確認，審核無誤后方能進行報關(guān)或清關(guān)，否則易出現(xiàn)關(guān)務風險與糾紛，當然，大部分操作經(jīng)驗豐富的代理會一站式解決所有相關(guān)問題。

HS code。眾所周知，每個國家的進出口稅號因稅費管制原因均有所差異，出口報關(guān)所使用的HS，可能在進口國清關(guān)時不能使用，需要歸為其它類別的HS進行清關(guān)作業(yè)，而HS關(guān)系到報關(guān)、清關(guān)、查驗、稅費繳納，每一個環(huán)節(jié)都十分重要，涉及到成本的高低，因此，代理或買單方不會提供HS歸類服務，需要由發(fā)貨方或收貨方確認后提供，否則無法操作，因此，在買單出口烏茲別克斯坦時，要由收發(fā)貨人確認HS，并提供詳細的HS code，方可進行買單操作，此點尤為重要并請各位朋友注意。

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根據(jù)烏茲別克斯坦國家統(tǒng)計委員會的最新公布數(shù)據(jù)，2020年前三個季度，烏茲別克斯坦的國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長0.4%，其中，農(nóng)業(yè)、服務業(yè)和建筑業(yè)均保持持續(xù)增長，同比增長了3.4%、1.8%和8.6%。而烏國從今年的5月5日起，就已逐步放開了經(jīng)濟生產(chǎn)中的隔離范圍，恢復了對銀行、保險、汽車配件、建材、商場等服務業(yè)的限制，促使大多數(shù)服務類企業(yè)未陷入長時間的經(jīng)營停滯，并在疫情穩(wěn)定期內(nèi)恢復了正常產(chǎn)能，這也是服務業(yè)保持持續(xù)增長的原因所在。

在農(nóng)業(yè)方面，棉花、蔬菜和水果一直是烏茲別克斯坦主要出口產(chǎn)品，2020年前九個月烏茲別克斯坦出口的蔬果產(chǎn)品將近109萬噸，出口金額約7億美元，中國是烏茲別克斯坦蔬果產(chǎn)品出口的第六大貿(mào)易國，出口量占到了2萬噸，雖然同比下降，但總值還是超過了1500萬美元。烏國農(nóng)業(yè)的個別品類發(fā)展突出，低廉的成本和高品質(zhì)，一直受到中亞、歐洲及中國市場青睞，比如烏茲別克斯坦櫻桃是世界第四大出口國，遠銷俄羅斯、韓國、日本，新疆眾聯(lián)華運已為國內(nèi)大量水果商專線提供烏茲別克斯坦空運至廣州、上海、北京冷藏空運、汽運及過境過輸服務，對于國內(nèi)水果商來說，烏國產(chǎn)櫻桃在成本和運輸時效上，要絕對優(yōu)于南美和北美同類產(chǎn)品。

關(guān)于烏茲別克斯坦建筑業(yè)，已在之前的文章中介紹過，而在此次疫情當中，烏茲別克斯坦的建筑業(yè)仍保持了8.6%的增長水平，這得益于烏國大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前，在首都塔什干已有大量建筑項目正在開工，其中包括了地鐵和幾所大型商業(yè)中心，而烏國在建材方面的進口量也一直在攀升，從現(xiàn)有數(shù)據(jù)可以看到，烏茲別克斯坦2019年一季度的建材產(chǎn)品進口量達到了2.19億美元，而新疆眾聯(lián)華運每年都會為烏茲別克斯坦客戶從中國的瓷磚產(chǎn)地廣州進行采購，并通過國際鐵路將衛(wèi)浴、五金及瓷磚類建材產(chǎn)品運往塔什干的丘庫爾塞，完成隨后的清關(guān)配送等物流服務。

烏茲別克斯坦農(nóng)業(yè)與建筑業(yè)的增長趨勢良好，同時，彌補了工業(yè)受疫情影響所造成的總值下降，這也為疫情后的快速恢復奠定了基礎(chǔ)。目前，各國際機構(gòu)及貿(mào)易商仍看好烏茲別克斯坦的市場機會和經(jīng)濟前景，雖在疫情當中，但大量農(nóng)業(yè)、工業(yè)和服務業(yè)項目持續(xù)推進，扶持優(yōu)惠政策不斷推出，需要我國相關(guān)從業(yè)者持續(xù)關(guān)注。

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早期因烏茲別克斯坦的經(jīng)濟收入低，生育率高，擁有大量年輕勞動人口，失業(yè)便成為了一個社會問題，大量人口流失到境外，選擇到俄羅斯、土耳其，甚至是更遠的日本和韓國工作，但這必定是少數(shù)人。加之國內(nèi)私營經(jīng)濟比例低于國有經(jīng)濟，國有企業(yè)的就業(yè)消化率，往往不具有私營經(jīng)濟吸收就業(yè)的彈性，嚴格的外匯管制制約著進出口，限制了各種行業(yè)的發(fā)展，自然無法形成良性的就業(yè)循環(huán)。

隨著2017年烏茲別克斯坦新總統(tǒng)的上任，開始了市場經(jīng)濟改革，放開了私營經(jīng)濟，解除了一系列的外匯管制，雖然出現(xiàn)匯率波動和貨幣貶值，但恢復了烏茲別克斯坦的進出口功能，此時，我司新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司也是隨著中吉烏公路的開通，提高了中烏之前的運輸效率，物流和匯制的解放使得大量新產(chǎn)品、新技術(shù)、新投資進入到了烏茲別克斯坦，新動力帶動了私營經(jīng)濟，消化了大量就業(yè)人口，從2019年烏茲別克斯坦5.5%的GDP增長率完全可以體現(xiàn)。

據(jù)烏茲別克斯坦新聞網(wǎng)19日消息，8月18日，烏茲別克斯坦總統(tǒng)米爾濟約耶夫簽署“關(guān)于采取補充措施發(fā)展國家出口和投資潛力的命令”，成立烏茲別克斯坦政府出口和投資發(fā)展（跨部門）委員會，主要職責是挖掘國家出口潛力，確保投資項目高效落地，在各地區(qū)建立工業(yè)集群，促進工業(yè)生產(chǎn)本土化，制定歷次高訪簽約成果落實“路線圖”。

這標志著烏國從鼓勵進口向促進出口導向轉(zhuǎn)型，而此部門跨躍了多個部門同時刺激烏茲別克斯坦的出口與投資，其本質(zhì)還是提高私營經(jīng)濟比例，解決就業(yè)。該部門首要任務是對烏國出口指標進行監(jiān)測，以發(fā)現(xiàn)問題并及時使用政策或經(jīng)濟手段進行干預和指導；其次，對目前疫情影響嚴重的企業(yè)提供幫助，個人理解應該是特指私營經(jīng)濟；最后，此部門極其重要的權(quán)力是可以對現(xiàn)行烏國法律提出修改建議，以解決出口和投資過程中存在的障礙。可以看出此部門的權(quán)力和意義重大，以及烏茲別克斯坦欲促進出口和國內(nèi)投資的決心和目的，反之，這也會產(chǎn)生巨大的市場需求，利于我國制造業(yè)的出口。