從事國際貿(mào)易的朋友都知道，與世界各國不同客戶合作時，在思維、交流和貿(mào)易習慣上都有所差別，對方所處的地位、身份和環(huán)境在貿(mào)易磋商中都發(fā)揮著很大的作用，比如歐洲客戶重視契約精神，普遍做事嚴謹，對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、專業(yè)性要求較高，原因在于歐洲各國法律健全且完整，從業(yè)者綜合素質(zhì)高；在看南美洲客戶，大部分初次訂單量較少，只接受即期信用證，簽訂合同前必須確認樣品，否則將無法繼續(xù)，當然，我們大多指的是一些共性，各地區(qū)還有很多差異，以下我們拿烏茲別克斯坦為例，通過四種切入點探討該國貿(mào)易從業(yè)者的思維與習慣，便于開發(fā)該國市場時參考。 （更多…）

根據(jù)2021年烏茲別克斯坦國家統(tǒng)計委員會網(wǎng)站公布的消息稱，該國在2021年1-11月份共進口了11億美元的礦物燃料和潤滑油，我們知道烏茲別克斯坦礦產(chǎn)資源豐富，其中，礦物燃料中所包括的煤、石油、天然氣儲量較高，可為何還需要從國外大量進口？原因于該國的石油開采及冶煉能力不足，目前，烏境內(nèi)已有多個國家的石油類公司為該國投資石化類工廠，比如俄羅斯、中國、瑞士、韓國等，提供與石油開采及煉化有關(guān)的服務(wù)，同時，我們從該消息中還看到，同時期該國還出口礦物燃料及潤滑油達到8.7億美元，這些從國外進口的燃料和潤滑油可能還以初級形態(tài)出口到了周邊國家市場。 （更多…）

由于烏茲別克斯坦人口數(shù)量的不斷攀升，除了需要解決就業(yè)問題之外，人民的飲食量也成為了該國需要解決的問題之一，其中，對廉價動物蛋白的獲取是當?shù)仫嬍辰Y(jié)構(gòu)的重要組成部分，就在前不久的一次烏茲別克斯坦創(chuàng)新論壇上，該國再次提到了提升本國禽肉產(chǎn)量問題，而這幾年，烏茲別克斯坦養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)一直不斷發(fā)展，對全套養(yǎng)雞場設(shè)備需求旺盛，在我們的中烏運輸專線中，每年都會為烏國客戶承運大量養(yǎng)殖設(shè)備，但是為擴大產(chǎn)能以及更精細化的養(yǎng)殖，傳統(tǒng)養(yǎng)雞場設(shè)備已無法滿足當?shù)厥袌觯搰毙璧氖蔷邆涓鄶?shù)字化、自動化的養(yǎng)雞設(shè)備。 （更多…）

在烏茲別克斯坦新五年計劃中，該國將把工業(yè)生產(chǎn)總值提高到原來的1.4倍，預(yù)計實現(xiàn)總額600億美元左右的經(jīng)濟規(guī)模，從近兩年烏茲別克斯坦工業(yè)相關(guān)客戶在機電類產(chǎn)品的進口貨量，以及我們的中烏專線物流運輸數(shù)據(jù)來看，該國確實進入了進口加速期，包括廣東、山東、河南以及陜西地區(qū)，向烏茲別克斯坦出口機電類產(chǎn)品的數(shù)量不斷增加，并且超過了其它地區(qū)和省份，為此我們簡單總結(jié)了幾個最受烏茲別克斯坦客戶歡迎的機電產(chǎn)品類目，以便于國內(nèi)相關(guān)從業(yè)者有針對性的開發(fā)該國機電市場。 （更多…）

我們看到最近一期的烏茲別克斯坦經(jīng)濟運行報告數(shù)據(jù)持續(xù)向好，摘錄其中一段內(nèi)容“2022年1-2月的固定資產(chǎn)和利用外資、對外出口境外穩(wěn)中有升，建成投產(chǎn)各類項目506個，投資金額達到了3.37億美元，新增就業(yè)7千多個，利用外資約6.87億美元，商品和服務(wù)出口超過了17億美元，建材出口增長近2倍，電器產(chǎn)品出口增長1.5倍”等，可以判斷如此大的產(chǎn)品進出口增長量，對紙箱包裝材料的需求也必然旺盛，而與此相關(guān)的中國紙箱包裝機械確實也在大量出口烏茲別克斯坦。 （更多…）

之前寫過一篇關(guān)于烏茲別克斯坦中長期發(fā)展計劃的文章，根據(jù)當時收集的相關(guān)信息和資料，總結(jié)出了六個主要方面，一是由農(nóng)業(yè)重心轉(zhuǎn)向工農(nóng)業(yè)并重的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)；二是吸引外資對各行業(yè)進行技術(shù)改造；三是擴大出口；四是增加私營經(jīng)濟在各產(chǎn)業(yè)中的比重；五是促進就業(yè)，減少勞動力流失；六是加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，一般國家的中長期計劃可以釋放十到二十年的政策紅利，而短期計劃會將政策重心放在三至五年之間，根據(jù)現(xiàn)有信息，烏茲別克斯坦未來五年的戰(zhàn)略核心有大致三個方面值得大家重視，以下簡單介紹如下。 （更多…）

從事國際貿(mào)易的朋友都會經(jīng)歷為客戶寄送樣品的問題，因有些樣品和國際快遞成本較高，要不要寄，有時會特別糾結(jié)，如果選擇寄，還要提前與客戶解釋相關(guān)費用要在后面的合作中扣除，如果不寄，則將徹底失去合作機會，如果此時將您的產(chǎn)品倉儲或展示在距離客戶不遠的地方，或許可以解決這一問題，可是產(chǎn)品的海外展示又成了另一個難題，限于商品的屬性不同，無法大面積將樣品分發(fā)到世界各地，最好的方式還是通過網(wǎng)絡(luò)，但網(wǎng)絡(luò)雖好卻無法將產(chǎn)品的優(yōu)勢、特性全面展示到位，外觀看起來相同的兩種商品，實際拿在手里卻是兩種質(zhì)量和感覺，因此，有些商品在出口烏茲別克斯坦之前，如果不為客戶寄送樣品，就必須解決本地展示問題，將部分樣品寄放到自己的展廳或者代理商處，方便潛在客戶隨時體驗，將大大提高成交機率。 （更多…）

前不久，據(jù)相關(guān)消息報道，烏茲別克斯坦政府為消減10萬億蘇姆行政開支，規(guī)定在沒有具體資金來源的情況下，對建筑物維修、汽車購置、家具、辦公用品及相關(guān)設(shè)備等禁止采購，這一政策無疑將這部分政府需求徹底從市場中消除，但該國的辦公用品市場除了政府客戶之外，還有其它市場空間依然需求旺盛，比如企業(yè)市場、學生市場以及其它渠道和代理商市場等，在看烏茲別克斯坦辦公用品和設(shè)備產(chǎn)品的產(chǎn)能，一部分可自行生產(chǎn)制造，部分仍然需要從國外進口，這就給中國相關(guān)的辦公用品設(shè)備制造商和出口商帶來了商機，以下我們簡述該國辦公用品進口的三大特點。 （更多…）

如果仔細分析，中國與烏茲別克斯坦在某些方面特別的類似，我們就拿一點來說，兩國都因為人口基數(shù)大，同屬農(nóng)業(yè)國家，不同的是中國因人口結(jié)構(gòu)多元，飲食多元，對農(nóng)畜產(chǎn)品的市場需求也會更加復雜，而烏茲別克斯坦雖民族較多，但主要民族結(jié)構(gòu)占人口比例大，對農(nóng)畜產(chǎn)品需求相對單一，單一產(chǎn)品需求的優(yōu)勢在于對單品需求量大，成本反而變低，當下的烏茲別克斯坦正在改變?nèi)巳合鄬我坏霓r(nóng)畜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以保證食品渠道的多元和安全，無論從哪個角度考慮，更多的食品結(jié)構(gòu)在未來都是最安全的糧食策略，因此，某些當?shù)剞r(nóng)畜產(chǎn)品的空白市場便成為了烏茲別克斯坦的一片新商業(yè)藍海。 （更多…）

所謂高端裝備，就是具有技術(shù)含量高，處在產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈高峰位置及附加值高等特點的裝備類產(chǎn)品，比如航空航天產(chǎn)業(yè)、軌道交通產(chǎn)業(yè)、海洋工程裝備制造業(yè)、工業(yè)系統(tǒng)化設(shè)計建設(shè)等，是一個國家傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代化高科技產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵路徑，而當下的烏茲別克斯坦工業(yè)就正在進行這樣的轉(zhuǎn)變，急需將原有落后的技術(shù)產(chǎn)能轉(zhuǎn)變成擁有生產(chǎn)現(xiàn)代化高端裝備產(chǎn)品或配套部件的產(chǎn)業(yè)，加快切入全球高端裝備制造業(yè)供應(yīng)鏈體系，而能夠提供這類系統(tǒng)化解決方案的供應(yīng)商則突顯出了強大的市場需求，也是我國系統(tǒng)化解決服務(wù)的企業(yè)一大商機市場。 （更多…）